【中國(guó)耐火材料網(wǎng)】
武漢鋼鐵集團(tuán)耐火材料有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱武鋼耐火）作為武鋼集團(tuán)的骨干企業(yè)，經(jīng)過(guò)這些年來(lái)的積極努力，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展：產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，由完全依靠武鋼內(nèi)部市場(chǎng)拓展到外部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再到占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的大跨越；從單一生產(chǎn)耐火材料、冶金爐料到利用冶金副產(chǎn)品深加工，大力實(shí)施跨行業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品戰(zhàn)略，走出了一條具有自身特色的自主創(chuàng)新之路。
如今的武鋼耐火，在為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)服務(wù)50余年的基礎(chǔ)上，已形成了一套有關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、研究、生產(chǎn)、使用、砌筑及維護(hù)等方面完整的技術(shù)和管理體系。到了2011年，其銷售收入達(dá)25億元，產(chǎn)量150萬(wàn)噸，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持良性運(yùn)作，在取得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，創(chuàng)造了巨大的社會(huì)效益。
注重提升研發(fā)能力
該公司圍繞需求和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升，大力推進(jìn)技術(shù)研發(fā)的“兩個(gè)一”工程，即開(kāi)發(fā)一批具有國(guó)際一流水平的產(chǎn)品、一批擁有獨(dú)有技術(shù)的產(chǎn)品。他們致力于人才培養(yǎng)，注重管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、操作人員三個(gè)通道的建設(shè)。在科技人才隊(duì)伍建設(shè)方面，他們實(shí)行了專業(yè)主管、技術(shù)組長(zhǎng)、主任工程師、首席師等晉升通道，按貢獻(xiàn)、按項(xiàng)目、按責(zé)任目標(biāo)取酬，公司目前擁有各層次、各類型的專家和專業(yè)技術(shù)人員260多人，其中博士、碩士學(xué)位以上43人，教授級(jí)高級(jí)工程師3人，高級(jí)職稱29人。該公司研發(fā)工作堅(jiān)持圍繞市場(chǎng)，緊盯現(xiàn)場(chǎng)不斷創(chuàng)新理念，開(kāi)發(fā)新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品研究工作，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，累計(jì)開(kāi)發(fā)24項(xiàng)新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品，獲武鋼公司科技進(jìn)步獎(jiǎng)的項(xiàng)目達(dá)15項(xiàng)。
積極推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
他們結(jié)合用戶需求，不斷提高生產(chǎn)組織的科學(xué)性和管理的效率，突出品種質(zhì)量，確保市場(chǎng)所需品種的生產(chǎn)，最大限度地發(fā)揮產(chǎn)能。目前，該公司有生產(chǎn)線23條、其中耐火材料生產(chǎn)線13條，冶金爐料生產(chǎn)線5條，新材料生產(chǎn)線5條。
該公司與維蘇威公司共同投資組建的武漢武鋼維蘇威陶瓷有限公司，目前已經(jīng)形成14000噸/年的滑板磚生產(chǎn)能力。該公司投資5500萬(wàn)元、雙方股權(quán)比例各50%的武鋼維蘇威連鑄耐火材料有限公司，主要生產(chǎn)鋁碳塞棒、鋁碳浸入式水口和鋁碳保護(hù)管，目前已形成10萬(wàn)支/年的生產(chǎn)能力，經(jīng)二期工程實(shí)施后可達(dá)40萬(wàn)支/年的生產(chǎn)能力。
努力打造耐材服務(wù)商
為了更好地服務(wù)于客戶，結(jié)合冶金行業(yè)和耐火行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，站在客戶的角度，該公司逐步調(diào)整營(yíng)銷思路，不斷優(yōu)化銷售模式，由銷售產(chǎn)品向提供耐材總包服務(wù)延伸，提出并踐行區(qū)域耐火材料總承包。該公司與鋼廠一起算賬，在保證質(zhì)量、工期、壽命的基礎(chǔ)上，由該公司對(duì)某一區(qū)域耐火材料實(shí)行包設(shè)計(jì)、包施工、包壽命、包消耗“四包一體”的總承包概念，按噸鋼消耗結(jié)算。他們實(shí)行總承包的營(yíng)銷模式，在耐材行業(yè)逐步由單一賣(mài)產(chǎn)品向局部總包和全面總包模式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了由供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，最后達(dá)到雙贏。
同時(shí)，該公司積極實(shí)施走出去戰(zhàn)略，緊盯市場(chǎng)，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略、努力拓寬銷售渠道。目前，其產(chǎn)品擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)40余家鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)品還銷售到10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。