【中國耐火材料網(wǎng)】
李庭壽博士（原冶金部科技司）：一、去產(chǎn)能是躲不過去的: 10多年來，國民經(jīng)濟(jì)兩位數(shù)增長。現(xiàn)在進(jìn)入新常態(tài)，走可持續(xù)發(fā)展道路。2015年GDP為6.9%，十三五期間，維持在7%左右。GDP一下子降了3個(gè)百分點(diǎn)以上，經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)了大的缺口，鋼鐵、有色、水泥等行業(yè)產(chǎn)能必然過剩。全球經(jīng)濟(jì)增長乏力、金融動(dòng)蕩加劇，過剩產(chǎn)能外輸愈加困難，體量大也難以化解。下游過剩，上游耐火材料必然過剩。過剩必然去產(chǎn)能，去產(chǎn)能必然淘汰一些企業(yè)，這必然對就業(yè)、稅收乃至行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生很大影響。去產(chǎn)能過程中，企業(yè)間的競爭會(huì)更激烈、更殘酷。如果鋼鐵產(chǎn)量維持在6億噸左右，按噸鋼50-60元耐火材料成本考慮，耐火材料的消耗額也就是300-360億元左右。二、拖欠貨款: 市場經(jīng)濟(jì)不成熟，有法不依。產(chǎn)能過剩、惡性競爭。2015年鋼鐵行業(yè)鋼鐵板塊全面虧損，許多企業(yè)噸鋼虧損200-300元以上，負(fù)債率多數(shù)70%以上。行業(yè)不好，資本市場融資困難，鋼鐵企業(yè)資金流主要靠貸款、靠拖欠應(yīng)付款。拖欠耐火材料貨款成為慣用手段。不給錢不供貨，在耐火材料產(chǎn)能過剩、無序競爭情況下，盡管喊了10多年，一直不奏效。何況不供貨，舊賬可能成為死帳。騎虎難下，不得不跳點(diǎn)，能要多少算多少。改變拖欠貨款和資金流問題，恐怕：1、等鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能后企業(yè)經(jīng)營正常，2、耐火材料行業(yè)去產(chǎn)能，鋼鐵企業(yè)離不開耐火材料供貨企業(yè)，3、資本市場融資，4、優(yōu)化客戶，盡早退出可能“死掉”企業(yè)的市場。三、轉(zhuǎn)型發(fā)展： 喊口號(hào)容易、做起來難。轉(zhuǎn)型發(fā)展，不應(yīng)該就是轉(zhuǎn)行。把產(chǎn)品做精、成本做低、科學(xué)管理，不求規(guī)模。把企業(yè)做精做強(qiáng)有競爭力，應(yīng)該是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要內(nèi)涵。其中，噸鋼（鐵）承包是值得肯定的繼續(xù)發(fā)展的方向。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，恐怕還是要圍繞著熟悉的耐火材料行業(yè)及下游市場，進(jìn)行創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、開拓市場。
張紅哲副總裁(鄭州安耐克公司): 一、利用技術(shù)創(chuàng)新，帶動(dòng)銷售訂單, 安耐克是一家專注頂燃式熱風(fēng)爐技術(shù)研發(fā)推廣、耐火材料制造及EPC工程的高新技術(shù)企業(yè)。也曾想過要多元化，兼并重組，把企業(yè)做大，目標(biāo)很宏偉。2013年下半年，根據(jù)形勢發(fā)展，戰(zhàn)略上重新進(jìn)行了聚焦—圍繞頂燃式熱風(fēng)爐做專做精，把基礎(chǔ)管理做實(shí)。圍繞這個(gè)思路，開始調(diào)動(dòng)和配備相匹配的資源。先建立和實(shí)施了以促進(jìn)“院士工作站”、“博士后研發(fā)基地”和“專家顧問團(tuán)”技術(shù)落地及對接的配套制度，實(shí)現(xiàn)了科研創(chuàng)新項(xiàng)目和技術(shù)人才培養(yǎng)的常態(tài)化管理。同時(shí)，升級(jí)投用了頂燃式熱風(fēng)爐技術(shù)研發(fā)中心、耐火材料檢驗(yàn)檢測中心和中試車間等研發(fā)硬件設(shè)施。2014年7月，自主研發(fā)的安耐克式第4代新型頂燃熱風(fēng)爐技術(shù)走向市場，取得了市場的認(rèn)可。2015年又在5座高爐上取得了應(yīng)用，最大的是鄂鋼的2800m3高爐，該技術(shù)貢獻(xiàn)了全年30%的優(yōu)質(zhì)訂單。同時(shí)，申報(bào)了國內(nèi)和國際專利，為取代其他頂燃熱風(fēng)爐技術(shù)，開拓國際市場，掃清了知識(shí)產(chǎn)權(quán)障礙。二、加強(qiáng)內(nèi)部管控，降低成本 在內(nèi)部推行了一系列以“提高工效、降低成本”為目標(biāo)的管控措施。實(shí)行“大部制、扁平化”管理，精簡部門和人員，管理重心下移責(zé)任鎖死。圍繞“職能到部門，責(zé)任到個(gè)人”，以財(cái)務(wù)審核管控為中心，完善和執(zhí)行以落實(shí)主體責(zé)任、管理責(zé)任和審核監(jiān)督責(zé)任的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度。生產(chǎn)成本管理上，在原有一級(jí)定額考核的基礎(chǔ)上，積極推行二級(jí)、三級(jí)定額，將定額考核落實(shí)到車間、班組和崗位。內(nèi)部管控加強(qiáng)，使噸磚制造費(fèi)用、三項(xiàng)費(fèi)用大幅下降，外部優(yōu)質(zhì)訂單的保障，使企業(yè)2015年持續(xù)盈利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)都大幅改善。三、抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，做好營銷模式轉(zhuǎn)變 當(dāng)前，大部分耐材企業(yè)，特別是新密的企業(yè)對業(yè)務(wù)人員還實(shí)行的是松散型管理，根據(jù)合同訂單或回款，企業(yè)支付相應(yīng)的傭金（業(yè)務(wù)提成）。這種模式企業(yè)的營銷費(fèi)用很高，但業(yè)務(wù)把控力卻很弱。形勢好的時(shí)候，企業(yè)盈利能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)人員的選擇范圍也廣，企業(yè)擔(dān)心逼走業(yè)務(wù)，不愿貿(mào)然進(jìn)行營銷模式轉(zhuǎn)型。當(dāng)前形勢下，建議經(jīng)營好的企業(yè)，可以借鑒沿海和國外公司的經(jīng)驗(yàn)，建立工資加績效獎(jiǎng)的技術(shù)營銷模式。既可降低企業(yè)的整體營銷費(fèi)用，又可很好的貫徹公司的營銷意圖。四、關(guān)愛員工，吸納優(yōu)秀人才，促進(jìn)企業(yè)人才隊(duì)伍的優(yōu)化和提升 當(dāng)前行業(yè)持續(xù)嚴(yán)冬的情況下，企業(yè)減員增效是普遍采取的措施。對于留下的員工，要確保逐步提高工資待遇，關(guān)心其切身利益，讓其不想走，不愿走，保持基礎(chǔ)隊(duì)伍的穩(wěn)定。同時(shí)，對于行業(yè)內(nèi)因企業(yè)倒閉或停產(chǎn)溢出的優(yōu)秀人才，要睜大眼睛，特別留意，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位選擇型地吸納，低成本地優(yōu)化企業(yè)的人才隊(duì)伍和結(jié)構(gòu)。
趙廣超董事長（新密市耐材電子商務(wù)有限公司）：新密市耐材電子商務(wù)有限公司是一個(gè)以“互聯(lián)網(wǎng)+”思想而興起。已開展的工作：耐材工廠店：2015年正式與世界工廠網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，充分利用耐材基地的優(yōu)勢和“世界工廠網(wǎng)”成熟的商業(yè)模式，通過專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)為耐材供應(yīng)商找到最精準(zhǔn)的采購商，幫助耐材企業(yè)獲得更多優(yōu)質(zhì)的采購信息。“耐材工廠店”還專門為耐材企業(yè)“量身打造”：按效果付費(fèi)、信譽(yù)評(píng)分、商品評(píng)分等獨(dú)特的付費(fèi)與評(píng)分模式。給于用戶“放心、安全、陽光、透明、省心、高效的采購體驗(yàn)。“耐材工廠店”經(jīng)過一年多的運(yùn)營，目前現(xiàn)入駐500多家優(yōu)秀耐材企業(yè)，發(fā)布2萬多條商品，采購領(lǐng)域已經(jīng)拓展到五個(gè)行業(yè)類別，即：鋼鐵、水泥、玻璃、化工、電力。平均為采購經(jīng)理節(jié)省50%的采購決策時(shí)間，降低20%的采購成本，提高了采購商80%的采購質(zhì)量，每天累計(jì)瀏覽“耐材工廠店”精準(zhǔn)訪客13000多人，每天產(chǎn)生詢盤1200多條。“耐材工廠店”是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)融合，標(biāo)志著耐材行業(yè)就此步入：“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”。集約化采購:長期依賴于粗放型經(jīng)濟(jì)增長方式的耐材行業(yè)迫切需要以創(chuàng)新求生存、求發(fā)展。新密耐材電商通過對包括鋁礦石等多種原材料在內(nèi)的供應(yīng)商進(jìn)行深入調(diào)研考察，篩選出了一批優(yōu)秀原材料供應(yīng)商。以此為基礎(chǔ)，搭建出了一條“集約化采購”模式，實(shí)現(xiàn)集中采購，從源頭出發(fā)，降低耐材企業(yè)生產(chǎn)成本，提高市場競爭力。目前，已與二十多家原材料供應(yīng)商達(dá)成合作共識(shí)。合作企業(yè)還在不斷拓展中。耐材庫存網(wǎng)：為了減少庫存，盤活資金。基于當(dāng)下耐材企業(yè)，現(xiàn)存產(chǎn)品信息的不透明化，新密耐材電子商務(wù)有限公司專門采集了大量耐材企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品儲(chǔ)量信息，并搭建了一個(gè)實(shí)時(shí)更新、品類多樣化的耐材產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)。及時(shí)滿足了耐材采購商的需求，節(jié)約了采購時(shí)間，提高了采購效率。同時(shí)，庫存網(wǎng)超低價(jià)產(chǎn)品也讓采購商節(jié)約了可觀的采購成本。生產(chǎn)企業(yè)，減少了庫存壓力，增加了企業(yè)銷售業(yè)績，推動(dòng)了耐材企業(yè)生產(chǎn)銷售再循環(huán)。“耐材工廠店”、“集約化采購”、及“耐材庫存網(wǎng)”，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的優(yōu)勢互補(bǔ)、有機(jī)融合。這三大平臺(tái)是服務(wù)耐材企業(yè)、助推耐材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的工具，利用“互聯(lián)網(wǎng)工具”降低尋找客戶的成本，提高效率，不走彎路，已成為現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營的趨勢。展望未來，我們滿懷信心，在有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、地方政府的大力支持下，相信耐材行業(yè)的明天會(huì)更好。（來源：河南耐協(xié)）